原始第一版| Jinjiao Finance（ID：F-Jinjiao）作者|切斯特小舒（Chester Xiaohongshu）是两个冰天空和火。 9月11日，互联网信息部采访并惩罚了一个热门的小苏搜索列表，该清单管理不善，经常出现名人和其他不良咨询的消息。但是，该法规的压力并没有降低其速度。几乎同时，外国媒体向投资者宣布了小苏的最新结果：预计今年的收入将达到30亿美元。该数字不仅超过了Pinterest在2024年的50％收入，还集中在图形和社交网络上，而且Xiaohongshu还赞赏最新的交易，这些交易攀升了310亿美元。收入向前迈进，对外界的关注重点关注了长期 - 近年的电子商务业务。在2023年，小舒（Xiaohongshu）努力提出“电子商务”概念的概念，并带领公司实现了Profitabili第一次2024年，它升级为“生活方式电子商务”，年度GMV超过4000亿元，增长了45％；在今年8月，小舒最终将其电子商务职能升级到了第一级入口 - “市场”，这表明了完全促进电子商务业务的决定。回顾过去，Xiaohongshu的电子商务业务几乎被“镀在各种新概念的铜绿中”。既然“市场”正式首次亮相，那么这真的是小牛开设电子商务的最后一步吗？经理出现的市场是在市场运营推出后的第三天。 8月28日，被邀请的十二兴舒（Leans）有100多家商人参加上海的离线市场。场景上的场景和工具还释放了强烈的“小红皮书”风味。小舒的“小而美丽”的商人经常有自己的品牌，而小舒的“经理”被称为“经理”。虽然在当今的在线世界中，“经理”几乎被各种模因所损害，而小舒似乎没有受到影响。据小苏（Siaohongshu）负责的人说，去年，一半开设商店的商人是1995年以后出生的首次企业家，每月活跃用户的比例高达70％。换句话说，超过一半的交易者已经完成了从用户到消费者的转变，而自然而然的“经理”只是为了理解更好的东西，并通过笔记和实时广播与粉丝结合。扩展全文
Mita就像是一位“ 95年后”企业家，她创办了她的第一家业务。去年6月，他开始现场直播将珠宝产品销售给Xiaohongshu。尽管他没有参加离线市场，但他清楚地认为，在市场运营推出后，商店记录和实时广播室进一步曝光，交通更加准确。
PEO的市场PLE负责今年5月初开始酿造。当时，肖恩申宣布，它将不再修复今年的618促销活动，并启动了“友好市场”功能，即“市场” Predessuser的母亲。
| “友好市场”进入您的个人主页。
在发布不到两个月的时间里，温柔的市场经历了快速的重复：在开始投资后，7月，“市场”仅在8月初完成了内部测试，到8月底，它成为了第一个级别的功能性入口。
对于社交产品而言，第一级入口的变化并不是一文不值的事情，而且这种快速的复发和升级也反映了Xiaohongshu对电子商务业务的重视。
作为同一级别的电子商务功能门户网站，“市场”可以轻松提醒人们Doongin的“购物中心”，但兴趣是，“市场”取代了Xiaohongshu的“流行”功能，尤其是简短的视频o流入口。
| “市场”（右）取代了“流行”（左）。
但是“市场”的ANG布局与Doong Mall完全不同。除了在顶部导航栏上进行市场直播，买家窗口和新产品发布之类的渠道入口外，还有标志性的双通道小河流程布局，该布局进一步显示了产品记录，实时广播室和购物链接。
| “市场”和“ Tik Tok Mall”。
与Doong购物中心的强大“货架”特性相比，小舒的“市场”强调了社区环境。当浏览“架子”时，用户经常有明确的购物目标；在“市场”中，尽管他们可以放置订单和商店，但设有笔记和实时广播房间，使它看起来像是您可以随意冲浪并同时在业余时间进行“植物”的地方。
因此，如果它是在线指导流量或离线展览，xiaohongshu向用户提供了以下了解：市场不仅是一个ent购物，也是购物体验的扩展。这种“购买和购物”的设计基本上适应了Xiaohongshu社区内容的基调，还生成了“生活方式电子商务”的最独特功能。
利基非标准产品的秘密
但是，小米如何使用新概念包装它并不重要，“生活方式电子商务”贸易模型仍在购买2023年推出的电子商务。
今年，小舒（Xiaohongshu）取得了三个顶级锚点：Dong Jie，Zhang Xiaohui和Yi nengjing。这三个创造了5000万GMV的记录。同时，“买家”和“经理”之类的单词经常出现在他们的Livse广播室的标题中。这三者的成功直接促进了小舒，全面增加了其购买手电筒模型的投资。
从常识中，现在的电子商务竞争非常激烈，所有主要平台都接近供应链来源，价格低廉。销售点。目前，小舒（Xiaohongshu）选择了“违反直觉”的路径：通过购买手电筒电子商务来关注差异化。
实际上，购买手电筒电子商务并不是第一个创建Xiaohongshu的人。在欧洲，这种模式长期以来一直很老。诸如德国Zalando，法国的ASO和La Redout之类的平台都是垂直的电子商务公司，其消费者系统是主要的，拥有大量独立品牌和nakuon，又有Nakuon和Nakuon和Nakuon和Nakuon和高级非标准产品。
欧洲消费者也很清楚：购买非标准产品时，他们将进入这些独立的网站，而诸如日常需求和日常需求之类的常见产品则更多地依赖于亚马逊等电子商务货架。
小舒的选择就是这样。这不是标准的产品业务，但是自今年5月以来，Xiaohongshu刚刚将这部分流量转移到了电子商务货架上。小舒（Xiaohongshutaotian，jd.com和pinnuoduo。直接进行“合作”。品牌可以在Xiaohongshu中写下笔记，用户可以在笔记中直接跳到淘宝。
这种“这种”半锁定的循环电子商务不仅在使用“ Xiaohongshu中的除草的用户并在其他平台上下订单”的用户，还可以赚取广告费。闭环组件留在市场和非标准产品中。
毕竟，与其他平台相比，Xiaohongshu电子商务仍然存在许多明显的缺点：首先，其常见产品缺乏价格优势，大多数用户在Xiaohongshu种植了草药，并在其他平台上进行交易；其次，其履行功能不足，电子商务基础设施仍然需要依靠第三方。
与其与标准产品进行战斗，不如让位于与社区基调更一致的非标准产品。这也是因为最近有这个增加了对非标准产品的支持。上述商人米塔（Mita）感到明显的变化：“尽管没有投资，但实时广播和注意室的曝光率却大大增加了，对商人的平台服务也有所增加。”
他假设这可能与小舒舒（Siaohongshu）损失常见产品有关。
但是从平台的角度来看，普通产品交易者的“退出”可能不是一件坏事。并非所有交易者都可以生产高质量的内容，而标准产品销售商通常依靠价格竞争，而产出内容则严重匀浆。相比之下，非标准产品自然具有适当的价值和美学价值，并且更可能在不同的内容表达中出生。
它还确定了Xiaohongshu的实时广播不能像其他电子商务广播一样以马拉松方式出售商品。尽管非标准产品很小，但它还允许交易者花更多的时间在qua上笔记和现场广播。
米塔（Mita）的日子（To -Day Life）就是一个例子：她不仅在实时广播室中显示细节，而且还花费大量时间拍摄美丽的图片和文字，这些图片和文字以她的个人美学和理解来欣赏用户。 “锚不必哭泣。他只需要通过充分展示产品细节并分享自己的理解和个人美学来种植草。”他说。
可以看到，如果它购买了闪存的电子商务或“生活方式电子商务”，则核心不是由价格驱动的，而是基于信任，认可和情感价值。
从某种意义上说，小舒的野心是成为中国的电子商务“ B方面”。
离岸需要多长时间？
小舒似乎已经找到了自己的方式，但是如果“经理”能够真正支持市场规模仍然是最大的悬念。
该平台将自愿屈服于产品的最大产品标准，而是下注适当的类别和VER泰式类别。尽管这些领域的收入利润率较高，并且在平台上吸取的佣金空间更大，但就规模而言，它们很难与标准产品进行比较。以Dong Jie，Zhang Xiaohui和Yi nengjing为例，其中三个在2023年将其转为“第1 Xiaohongshuproduction”，但单场比赛中最高的交易量仅为5000万元。
相反，差距更容易理解。去年，李丹（Li Dan）通过他的情感频道成为“第一肖舒（Siaohongshu）的作品”。他每月估计的交易量仅为680万元人民币。 2020年10月早些时候，他在杜林的第二次现场直播达到了2308万元。无论是顶级锚的大小还是销售的一般规模，小舒和Doong的尺寸仍然不相同。
也许，小苏的旨在控制领先锚的大小，以改变平台的风险。毕竟，诸如“ Viya的逃税”和“ Li Jiaqi e的事件在哪里Xpensive“对平台产生了重大影响。一些分析师被教导说，这次的Xiaohongshu采访可能与女性名人反复征服了无生命的事物的热门搜索清单有关。
但是，问题在于，如果由消费者和经理组成的中级锚点完全取决于消费者和经理，那么它将面临扩大电子商务规模的主要挑战。
Xiaohongshu的“缓慢的实时广播”为内容表达留下了更多的空间，但消费者的行为通常是由低价驱动的。米塔（Mita）承认，在她的直播室中，用户必须在下订单之前选择很长时间，而有些则在浏览一个多小时后被选择离开。
在线购物时，控制和质量的质量始终是用户最大的关注点。大规模制造的常见的OnesProduct具有稳定的质量确定性，而非标准产品的质量取决于经理的conscieNCE。
今年5月，小苏因除草失败和错误的建议而接受采访。它通常会遇到诸如隐藏价格上涨，不适当的商品和错误宣传等问题，并教导了控制质量的手指。
在这种背景下，小舒开始进一步扩大社区利益圈。根据官方数据，目前有超过2500个分为平台兴趣标签。其中，第二个量表和游戏最初属于B的强B场，去年跃升至Xiaohongshu的第三和第四大垂直类别（根据内容发布的量计算）。
小苏显然是针对二维人口的“烧烤经济”。根据IRESARCH数据，2024年中国的“烧烤经济”市场规模达到1689亿元人民币。在交通支持的帮助下，小舒（XiaohongshuORM。
它还可以解释为什么Xiaohongshu将“ Flashbuy电子商务”升级到去年的“生活方式电子商务”：它试图将基于信任的“交易”从女孩的时尚消费扩展到更广泛的合适领域和垂直兴趣。
但是，从产品策略的角度来看，小舒仍然小心。迄今为止，许多用户的“市场”功能从来都不是一级入口。报道说，该平台刚刚在8月底开始测试深层电子商务，最初覆盖10％的日常活跃用户，并将逐渐增加该数量。这种节奏表明了他对电子商务业务的谨慎态度。
离线业务也是如此。刚刚推出了小苏市当地服务的“小红牌”，第一个问题仅向上海，杭州和广州开放。官方客户服务回应说，卡在Desi上花费时可以享受折扣Gnated商店（最高10％，特别是配置了交易者），并强调“小红牌”正在逐渐扩大，但此时仅支持三个城市。
无论是在线还是离线，Xiaohongshu都试图踩踏。该平台始于电子商务，多年来，由岩石pakrock越过河。不同之处在于，越来越多的经理使用Xiaohongshu来完成“着陆”，并且该平台本身仍在探索如何真正有效的“生活方式电子商务”。
在全球电子商务的全球景观中，由亚马逊代表的美国长期以来将“电子商务”货架带入了极端。在平托（Pinto）和杜林（Doulin）的敦促下，中国将低价和效率带到了极限。 Xiaohongshu的“生活方式E -Commerce”正试图打开第三条道路 - 不是与巨人竞争规模，而是要产生新的消费逻辑，并具有内容，信心和兴趣。
它可以在中国的电子商务“第三极”上成长，还是只能出现作为主要模型的补充？答案可能不会立即透露。但是，在低价和效率低的市场中肯定是在市场中，小舒（Xiaohongshu）试图写出完全不同的可能性。
参考：
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